没有十全十美的产品，只有无所不能的推广

      山西运城绿康实业有限公司整个营销团队6月9日齐聚桂林，召开“以战带练、聚焦大品、树立标杆、引爆市场”为主题的年中营销会议暨凯露森大品拉练会，参与此次会议的还有总经理孙鹏，营销总监周晓军，市场部景林林。（下图）

       会议分两大板块进行：半年营销会议和大品拉练会。6月10日上午各区域进行总结汇报，各区域经理从发货、回款、库存、风险把控、大品推广、下半年计划6个维度进行了详细的分析、总结，营销总监周总对各个区域当前的问题进行了详细的剖析并给出了相应的解决办法，并且强调打造核心作物、核心产品、核心客户的重要性，每个区域务必落实各自区域的“三大核心”，用自己的“核心”来引爆市场。

      周总对各区域市场近期工作进行了高度肯定，并且做了系统******的分析及点评。

      孙总对各区域的汇报进行了总结点评。******，提出绿康想发展，各区域业绩要翻番，必须通过打造大品，寻找和打造核心客户；第二，各区域经理不断学习，提高自身素质，我们时刻要提醒自己还需继续努力；第三，深挖市场，寻求用户需求和痛点，对产品进行精准的二次定位。（下图）

       当天下午，首先由市场部部长景林林对2018年大品增长情况、产品供应问题、2019年人员扩充计划、2019年标杆市场持续打造及2019年产品初步规划五方面与大家做了分享。然后由行业内知名的专家对基层推广进行了系统性的指导，并以相关产品为例进行模拟培训，让参会的所有人掌握了“说动经销商、跑透零售店、搞活现场会”的方法和技巧。

      ***后，整个营销团队由景部长负责安排，分为五个大品组，分别为福霜组、十分组、威控组、凯露森组、黄变绿组，各组确定了队呼和分工，为11日和12日的凯露森大品拉练工作提前做好准备工作。

       6月11日，凯露森拉练会正式开始……

      虽然当天天气炎热，但大家激情高涨，各组员分工明确，零售店店面布置、挂条幅、贴海报、发放单页、填写调查问卷井然有条。

      6月12日，雷雨交加，各组员没有一人退缩，冒雨工作，这种工作精神值得发扬和传承。（下图）

        6月13日上午所有参会人员对此次拉练进行总结，大家提出了收获和需要改进的不足之处。

       通过此次拉练会提升了经销商信心倍增，客户承诺2018年将凯露森在桂林地区打造为百万大品；其次，区域经理对公司核心产品的认知更加深刻，大品操作意识增强，相信在自我的市场中能够培育出一个又一个“凯露森”；另外，市场部的未来推广模型和考核体系得到了论证并积累了成功的经验。***终会议圆满落幕。