“统一、总结、质量、挑战”——绿康实业2017年上半年营销工作会议

       2017年6月6日-7日，山西运城绿康实业有限公司营销工作半年总结会议在西安营销中心隆重召开，董事长王章修、营销总监周小军、财务部长董晓飞、市场部及销售部全体员工参加本次会议，共同就今年上半年的销售业绩作出分析和汇报，并对下半年的销售工作进行安排。除此之外，本次会议还特别邀请了广西农博士农业服务有限公司蔬菜中心营销总监高波，对颗粒剂产品做详细的讲解。

       本次会议以“统一、总结、质量、挑战”为中心展开，在为期两天的会议中，销售部各区域业务经理对近两年各市场客户发货回款情况、区域大品销量情况、后期市场推广安排、下半年发货回款安排以及个人工作中存在的问题等八个方面进行详细汇报，周总对各市场情况做点评，并针对每个市场存在的不同问题提出了自己的建议。

      听完各区域业务经理汇报工作后，董部长指出：业务人员一定要认真做好自己的工作，公司财务处的计划和安排全都紧跟着市场的情况走，今年公司各方面的运营成本都在增加，为了MAX化利用公司资源，财务部一直与销售部保持平行关系，因此这就要求各业务经理应及时将市场的需求反馈回来，以便财务及时做出调整。另一方面公司还有部分回款率比较低的客户，希望大家后半年除了发货外，还应多关注回款方面的情况，只有回款率达标了，年底才能向自己和公司交出一份完美的答卷。

      本次会议还特别邀请到广西农博士农业服务有限公司蔬菜中心营销总监高波，就颗粒剂未来的趋势、颗粒剂的历史及未来、新型颗粒剂未来的机遇及如何运作新型颗粒剂四个方面提出了自己的看法和意见，并现场解答业务经理在推广公司保大地时遇到的问题。高总强调颗粒剂今后的市场容量很大，但是在推广的时候切莫操之过急，必须一步一个脚印，踏实做好前期准备，再根据市场不同情况进行推广，方能达到圆满的结局。

        会议第二天，周总做2017年销售工作总结，首先对比了各个市场2016年与2017年同期发货情况及公司大品的涨跌情况，其次总结了上半年销售中存在的问题及需要改进的具体方案。之后安排了下半年的发货及回款任务，*** 后总结了销售队伍中存在的问题及下一步改进的办法。并特别指出今年希望各位业务经理按照公司要求的时间内完成公司制定的任务，以便公司全力以赴举办年底的植保会。

       采购部部长景林林针对刚上市的两个新产品“福霜”“拿菌彻”，对各区域业务经理进行培训，主要介绍了产品的特性及该如何定位，并希望大家利用好公司优质资源，使之发挥出MAX化效益。

       会末，王总对本次会议进行点评，他首先肯定了今年上半年各位业务经理的成果，但下半年还不能松懈，一定要紧抓后半年的发货、回款、库存情况，力争尽早完成公司制定的2017年销售目标。*** 后王总为完成发货任务的前四名业务经理颁发了精美的礼品一份。

     会议结束后，参会员工共同就餐，共祝下半年尽早完成公司销售目标。